每周案例 | 百度搜索广告助力工业企业拓展获客新渠道

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广告主介绍

广告主是一家专门生产优良改性高岭土的现代化工业企业。该公司生产的改性高岭土以及煅烧高岭土是一种高科技新产品，应用范围十分广泛，如造纸，涂料，电线电缆，橡胶制造，尼龙制造，粘接等行业，在高岭土改性方面，有着高于同行企业的技术和完善的质量管理体系。随着科学技术的发展，广告主生产的产品将应用于更为广阔的领域，因此也希望开发更多新顾客。

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投放背景

广告主期望在原有的客户基础上开发新客户，希望在线上拓展获客渠道，增加更多新客户资源。

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投放目的

广告主期望通过本次投放可以获取来自强意向客户的留电、来电、咨询。

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投放平台

本次投放平台：百度。

百度平台用户群体高度契合高岭土的目标受众，可以满足广告主搜索精准触达高意向人群的诉求，选择了百度平台搜索广告进行本次投放。

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投放策略

1、首先根据客户诉求以及产品业务为主体，细分账户结构，拓量的同时进行数据积累；

2、设置ecpc提高线索量；

3、将ecpc转化成ocpc模式，采用ocpc智能投放，系统辅助甄别精准人群投放，有效获客，稳定成本。

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投放计划

投放时段：早8：00-晚12:00 ；

投放区域：沿海城市；

投放定向：关键词类型——产品词+价格词+厂家词+地域词+疑问词。

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投放时间

投放起止时间：2024年1月1日—至今。

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投放展示

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投放数据

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投放总结

1、灵活运用智能投放工具，低预算少线索的搜索账户可以尝试使用ecpc提量获取线索，稳定之后再调整成ocpc模式，稳定获取有效客户；

2、账户流量不足的情况下，可参考观星盘将百度下发的行业热词、转化词、流量词重点投放，获客更迅速；

3、该行业还可以在百度品牌领域进行深度合作，针对有意向客户展示厂企业的实力从而达到多渠道获客的述求。

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