百度广告投放账户搭建，投放广告时 怎么解决账户不起量、投放成本高、后端转化质

1.账户不起量。

2.投放成本高。

3.后端转化质量差。

账户不起量投放成本高。后端转化质量差是抖音广告常见的3大问题。而这三大问题的底层逻辑，你需要搞懂一个概念，就是广告的综合竞争力，也就是ecpm值。

有人想问什么是ecpm值？ECPM值-出价*预估点击率*预估转化率*1000。ecpm值就是由出价乘以预估点击率，再乘以预估转换率乘以1000的最终结果决定。

ecpm值越高但广告为你匹配适合的人群的时候，竞争力也就越高。

广告目的价格竞争，你的目的可以是用户点击广告，用户看到广告或者说用户留言互动，或者联系方式，预估的点击率代表抖音预估你的广告曝光突击之后，会吸引多少用户点击，而预估点击率代表抖音预估你的广告，对用户点击之后能够达成比例的竞价目的。

根据这个公式其实我们可以知道，在广告的进价过程中，相同的出价比拼的是广告素材的质量，比拼的是上帝的合法的广告价。

获客成本低意向客户多成交意向强，三者是对立又统一的关系。当我们遇到开头说的账户不停量，转化率低，后端转化差的时候，主动带入ecpm值公式去思考，你的出价有没有优势，还是你的素材有没有优势，或者投放成本高的时候，你的出价是否偏高。

后端转化质量差的时候你的出价，素材点击率和转化率是否有异常？弄广告投放不要盲人摸象，弄懂原理才能走在正确的道路上。

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