百度搜索推广，百度搜索竞价效果提升秘籍—宏观分析

根据我们多年实战操刀数百账户经验再加上不断跟进学习我们从宏观上把影响推广的因素分为五大类。分别是后台账户层面的关键词的数量和精准度，后台账户样式文案的质量及组合应用，网站层面的流量承接转化，行业本身因素（竞争对手，行业淡旺季等），客户层面主要受自身实力及谈单能力影响。作为推广账户管理者，我们能把握的因素主要是后台账户层面和网站层面。

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我们先来看推广账户的关键词，说到关键词一定要记住两个适用于一般性行业的普遍指标。第一关键词数量一般都大于300个，第二点击率一般不低于4%，这两个指标在一般情况下要是有大的偏差，说明后台账户问题比较严重，需要进行大的调整。那咱们先来看关键词数量，为什么关键词数量要达到好几百个，这个是客观因素决定的，百度等搜索引擎每天流量都特别大，几十亿次是有的，要从中导入精确流量进入网站就对关键词提出了很高要求，（尤其是竞争激烈的行业）必须数量要多，精度要高这样才能导入真正有需求的流量，尤其注意关键词必须每天更新，关键词必须每天更新，关键词必须每天更新（重要的事情说三遍）增加新词的同时否掉不太精准词汇，并且把关键词分组根据实际情况不同定价。

另外提供两个比较实用的关键词设置小窍门。第一：针对在推广上投入比较大或者比较知名的同行（如果同行没设置品牌限制的话）我们完全可以在关键词中设置同行的信息，搭个顺风车。第二：发掘竞争对手注意不到的流量，比方说我是A行业的厂家，客户只要买我的产品就大概率会从B行业选购配套产品，假如B行业点击价格，竞争热度低于自身行业，那完全可以在关键词中设置B行业相关词汇，达到低成本引流目的。

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简单说了说关键词，那咱们来讨论下后台账户样式设置。样式的设置特别考验推广账户管理人员的文案水平，主要要注意图片要选用高质量图片，文案要求有噱头，但不能过于脱离行业实际，不然会吓跑真正了解行业的客户。这个一般建议小团队负责，有文案编辑，也有专业设计人员，这样做出来的文案图文视频才美观大方恰到好处。这也是为什么很多客户看到同行在百度推广挣到钱了，一心急就直接开始推广，往往达不到自己预期效果的原因。请注意这里（敲黑板）插播一句精美广告石家庄金板凳自成立起一直坚持小组化运营模式。另外还有一点要特别注意在客户预算不太充足的情况下，大量使用各种样式，会导致点击增加，消费加快，可能会导致提前下线。所以需要根据实际情况权衡样式数量及每种样式点击价格和预算之间的关系。

最后咱们来说网站层面，跟网站流量承接转化息息相关的数据指标是网站抵达率和跳出率。（真正到达网站的人数/点击网站人数 未能在网站浏览够一定时间的人数/到达网站总人数）目前来看，点击网站而未能抵达网站的主要原因分别是网络原因和网站本身技术原因在这不做赘述。另外一个跳出率就很关键了，跳出率偏高（甚至有的网站高达95%）直接反应出三点问题第一：网站设计问题严重不美观，辛辛苦苦导来的精确流量直接流失。第二：跟文案样式链接的网站页面不匹配。第三：网站加载太慢（技术原因）。所以跳出率过高要首先要在这三方面进行排查改进，需要专业的设计人员对网站重新整改，技术人员排查修改代码，所以这也就看出来一个专业团队对推广账户的重要性。

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