很多做B端业务的企业，同时在投百度竞价和爱采购，但两个渠道各投各的，钱花了，效果平平。
百度竞价和爱采购的关系，不是二选一，也不是互相独立。它们之间如果配合得好，能覆盖客户从搜索到决策的完整路径，让获客效率翻倍。今天就讲清楚这套组合打法。
一、百度竞价和爱采购分别解决什么问题
百度竞价解决的是“客户搜某个词时，我能不能排在最前面”。它靠出价抢排名，见效快，精准度高，但按点击付费，成本相对高。
爱采购解决的是“客户搜产品词时，我能不能出现在采购专区”。它是百度旗下的B2B平台，展示位通常排在搜索结果前列，按年费加推广费收费，单次获取询盘的成本通常比竞价低。
简单说，竞价是抢流量，爱采购是占坑位。一个靠出价，一个靠运营。
二、两个渠道互相有什么优缺点
百度竞价的优点是精准、可控、随时调。缺点是贵，竞争大的行业点一次几十上百块，预算烧得快。而且广告位有“广告”标识，部分用户会跳过。
爱采购的优点是展示位置好，带有平台背书，客户信任度高，而且按年费加推广费算下来，单条询盘成本通常低于竞价。缺点是展现形式相对固定，优化空间有限，行业差异大。
两个渠道的优缺点正好互补。竞价覆盖的是“点击广告的人”，爱采购覆盖的是“愿意进采购专区看的人”，两类客户有重叠但不完全一样。同时投放，覆盖面更广。
三、怎么做好两个渠道的配合
第一，关键词分工。 不要两个渠道抢同一批词。核心高转化词，竞价和爱采购同时占位，形成“双保险”，让客户搜这个词时，广告位和采购专区都能看到你，增加信任度。长尾精准词，给爱采购去覆盖，因为爱采购的匹配逻辑对长尾词更友好，成本也低。竞价的预算集中在高转化核心词上，提高投产比。
第二，品牌词用竞价防守，产品词用爱采购拓展。 品牌词竞价投放成本低、转化率高，必须守住，防止同行截流。产品词交给爱采购大量铺开，用低成本获取大量曝光和询盘。
第三，落地页互相导流。 竞价广告的落地页里，可以放一个“查看更多产品”的入口，链接到爱采购店铺。反过来，爱采购店铺首页和产品详情页里，也可以放一个“访问官网”的按钮，把需要深入了解的客户引到竞价落地页上。两个渠道互相导流，让客户在哪个页面都能找到深入了解的入口。
四、预算怎么分配
分情况讨论。如果竞价账户刚开不久、质量度还不高、成本偏高，建议先以爱采购为主，竞价只投核心品牌词和少数高转化词，稳定基本盘。等竞价优化成熟、成本降下来之后，再逐步加大竞价预算。
如果竞价已经跑得不错，爱采购刚开，可以先把爱采购的产品和标题做好，不要急着充大量推广费。爱采购需要内容基础，产品信息不完善之前投再多钱也是浪费展示位。
两个渠道都稳定之后，参考比例是竞价占六成，爱采购占四成。具体看行业和成本数据，投产比高的那个多投。
五、数据怎么统一看
很多企业两个渠道的数据各看各的，互不关联。这样你没法判断一个询盘到底是从哪个渠道来的，也没法知道客户在竞价页面看到你之后，是不是又跑去爱采购对比了。
建议用一个统一的对接方式。两个渠道的咨询电话可以用同一个号码，区分不同渠道的唯一方法就是询问客户“您是从哪里找到我们的”，但客户经常说不清。更实际的做法是用不同的咨询链接或表单，在两个渠道分别留不同的落地页地址，这样后台就能看到不同来源的数据。
六、一个配合出效果的案例
做化工原料的一个客户，单独投竞价的时候，一个月花八千，来十五六条询盘，单条成本五百多。后来加上爱采购一起做，预算总额不变，竞价降到五千，爱采购给三千。竞价专注投高转化的核心词，爱采购用低价覆盖长尾产品词。
三个月后，总询盘量从十五六条涨到了三十多条，单条询盘成本降到了两百八。客户在搜索结果页的品牌露出次数也翻了一倍，很多客户说“搜什么词都能看到你们，觉得你们做得挺大”。
七、总结
百度竞价和爱采购，是B端获客的两个重要渠道。配合的核心逻辑是：关键词合理分工、预算动态调整、数据统一追踪。各自发挥优势，覆盖搜索结果的多个位置，让客户无论点哪里，都能找到你。
如果你在同时做竞价和爱采购，但效果不理想，想找人帮你看看两个渠道怎么配合得更好，欢迎私信交流。
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